Иногда нам приходится очень точно сегментировать нашу ЦА, чтобы предложить свой продукт. Например, курс английского языка для бухгалтеров или семинар для кадровиков.
Сегодня я расскажу, как можно находить людей конкретной должности, используя сервис TargetHunter. В конце обзора вас ждет промокод для доступа к сервису и полезная информация о местах скопления ЦА.Схематично работа состоит из следующих шагов:
1. Поиск людей по должности.
2. Поиск профессиональных сообществ.
3. Поиск участников целевых сообществ.
А теперь обо всем по порядку.
Поиск людей по должности
Предположим, мы хотим найти всех бухгалтеров в России.
Самая первая мысль — искать по должностям, которые люди указывают в своих профилях. Как правило, люди заполняют это поле учетной записи, когда им важно, чтобы их находили по такому параметру. Так обычно делают ведущие, фотографы, видеографы, стилисты и т.п. — все те, кто зарабатывает именно на известности профессии.
Возможно, бухгалтеры не относятся к такой категории людей, но все же проверим эту гипотезу (ведь бухгалтеры скрупулезные и педантичные люди, и вполне могут заполнить это поле в своем профиле).
Для этого идем в раздел Поиск > Пользователи > Ключевая фраза
https://vk.targethunter.ru/search/users/query
Во входных данных пишем «бухгалтер», отмечаем Точное вхождение фразы. Выбираем Искать по должности. Помечаем Только с фотографией. Возраст лучше выбрать конкретный, например, от 25 лет (исходя из предположения, что лет в 19-20 человек вполне уже может работать молодым специалистом по окончании колледжа). Если возраст не выбирать совсем, то вполне вероятно можно найти «мечтателей» — школьников, кто планирует стать бухгалтером. Также лучше указать верхнюю границу возраста, чтобы отсечь профили «100-летних», которые также могут быть фейковыми или заполненные детьми. Поэтому давайте в поле Возраст поставим от 25 до 65 лет. ГЕО поставим только страну Россия. Начинаем обработку.
ВАЖНО: очень часто люди создают отдельные рабочие профили, в которых в качестве имени и фамилии могут писать свои должности. Также часто род деятельности пишут в статусах, поэтому лучше проверить все эти гипотезы, переставив галочку на поиск по Имени + Фамилии, по Статусу. Это будут отдельные задачи, результаты которых затем можно объединить.
После окончания работы парсера справа в Истории запросов находим получившийся файл. В нашем случае нашлось чуть больше 70 тыс пользователей всего ВК, кто в своем профиле указал должность бухгалтер.
Далее мы можем очистить наш список от тех, кто давно не заходил в ВК. Конечно, можно это и не делать, при запуске рекламы ВК сам не покажет таким пользователям рекламу. Но я обычно это делаю.
Для этого идем во вкладку Инструменты > Фильтр профилей
https://vk.targethunter.ru/tools/user_filter
Загружаем результат из истории. Выставляем период, за который пользователи были в сети (например, с 1 по 25 сентября). Оставляем галочку Убрать удаленных и забаненных. Даем понятное название и начинаем обработку.
Теперь мы получили список из 52 тысяч пользователей. Сейчас мы можем проанализировать полученный файл. Для этого идем в раздел Инструменты > Экспорт в CSV > Пользователи https://vk.targethunter.ru/tools/csv/users
Отмечаем интересующие нас параметры и начинаем обработку.
В полученном файле мы можем найти различную информацию, чтобы лучше понять нашу ЦА. Например, выставив фильтр и введя запрос «недвиж» в поле Карьера, мы найдем бухгалтеров, работающих в сфере недвижимости.
Далее сохраняем полученный результат либо в список, либо сразу в рекламный кабинет (Сохранить результат > Сохранить в список или Сохранить в ретаргет).
На данном этапе мы нашли людей по должности бухгалтер, отфильтровали по дате последнего онлайна, просмотрели их на предмет сферы деятельности (на случай, если бы она нам была важна, например, для продажи курсов для бухгалтеров, работающих с недвижимостью).
Теперь давайте разберемся, как искать бухгалтеров в профессиональных сообществах.
Поиск профессиональных сообществ
Бухгалтеры, как и большинство других специалистов, охотно общаются в профессиональных сообществах и форумах. Давайте разбираться, как их находить в таких сообществах.
Для начала нам нужны сами сообщества. Хорошо, если вы уже в теме и знаете правильные сообщества бухгалтеров. Но если тема для нас новая, начинаем с поиска сообществ.
Заходим во вкладку Поиск > Сообщества > Ключевая фраза
https://vk.targethunter.ru/search/groups/query
Во входных данных вводим слова «бухгалтер», «бухучет», «налог». Слова вводим без кавычек, каждое слово с новой строки. Отмечаем Точное вхождение фразы. Дальнейшие настройки оставляем по умолчанию, даем задаче понятное название, например, Группы бухгалтеров и начинаем обработку.
ВАЖНО: Если нам известны (или мы хотим найти) какие-либо тематические мероприятия-встречи для бухгалтеров, то при поиске возле Тип сообщества выбираем События или Предстоящие события.
Теперь мы можем просмотреть результаты поиска. В открывшемся окне сначала отсортируем сообщества по количеству пользователей, затем по мере просмотра можем сразу отмечать минус-слова, которых не должно быть среди названий сообществ. При нажатии визуально это слово становится серым. Также мы снимаем галочки с тех сообществ, где вообще нет постов.
После того, как мы пробежались по нашему списку, возвращаемся вверх страницы, нажимаем Применить фильтр и Сохранить результат (можно в облачный список, можно сразу в ретаргет).
Итак, на данном этапе у нас в облаке есть список сообществ бухгалтеров. Переходим к работе с участниками найденных сообществ.
Поиск участников целевых сообществ
Что мы можем сделать далее?
1. Собрать всех админов этих сообществ, чтобы в дальнейшем в рекламном кабинете добавить их в исключения (Сбор > Контакты сообществ https://vk.targethunter.ru/take/groups_contact ).
2. Собрать участников, которые одновременно состоят в 3–5–10 сообществах (Сбор > Участники https://vk.targethunter.ru/take/members ).
3. Собрать участников, которые часто пользуются нужными нам сообществами (Сбор > Топ участники https://vk.targethunter.ru/take/top_members ).
4. Отслеживать вступления в интересующие нас сообщества (Активности > Вступления https://vk.targethunter.ru/track/join ).
5. Отслеживать активность людей в нужных нам сообществах (Активности > Сообщества https://vk.targethunter.ru/track/group ), т.е. тех, кто ставил лайки, оставлял комментарии и т.п.
6. Находить людей, кто принимал активное участие в обсуждениях интересующих нас групп (Активности > По объекту > Обсуждения
https://vk.targethunter.ru/track/object/discuss ). Предварительно надо собрать сами обсуждения.
7. Находить людей, кто проявлял активность в целевых постах интересующих нас сообществ (Активности > По объекту > Посты https://vk.targethunter.ru/track/object/post ). Также нужно найти интересующие нас посты.
В целом, это далеко не полный перечень возможностей, которые дает TargetHunter для поиска нужной нам ЦА. Надеюсь, этого списка вполне может хватить, чтобы найти нужных вам людей.
Итак, отметим основные моменты, чтобы закрепить данный алгоритм:
- Поиск людей по конкретной профессии производим во вкладке Поиск > Пользователи > Ключевая фраза.
- При поиске сообществ активно применяем минус-слова и даты последних постов для отсечения нерелевантных сообществ (Поиск > Сообщества > Ключевая фраза).
- Собираем контакты сообществ для добавления их в исключения при настройке рекламы (Сбор > Контакты сообществ).
- Собираем не просто всех участников сообществ, а проявляющих какую-либо активность, состоящих одновременно в нескольких профессиональных сообществах (5–7) и тех, у кого целевые сообщества находятся в Топ-5.
Пробуйте различные алгоритмы и связки при поиске, тестируйте самые смелые идеи.
А сейчас, как и обещала, немного полезностей на тему, где водятся бухгалтеры. Список ID подключаемых сайтов, где используется авторизация через ВК и профессиональные форумы:
3988827 — https://kontur.ru (Сервисы для бухгалтерии и бизнеса).
4214260 — http://www.buhonline.ru (Бухгалтерия онлайн — есть форум).
3850926 — http://www.buhgalteria.ru (Журналы и сервисы для бухгалтеров — есть форум).
http://forum.reghelp.ru (Портал для бухгалтеров — есть форум)
http://www.ibuh.ru (Бухгалтерия: просто, понятно, практично — есть форум)
Надеюсь, вы уже знаете, для чего и как можно использовать форумы, если работаешь с TargetHunter.
Пробуйте автоматизацию от TargetHunter и освобождайте время для приятных дел!
Активируйте в TargetHunter промокод fresh по ссылке: https://vk.targethunter.ru/license
Вы получите 2 дня тарифа «Автоматизация» совершенно бесплатно. А при оплате месяца вы получите второй месяц в подарок.
Интересная информация.