Как новичку быстро определиться с ценами на свои услуги, а опытным спецам быть в курсе цен конкурентов?

Признайтесь, в самом начале работы вам тоже было сложно определиться, какую цену выставлять за свои услуги? А может вы долго не поднимали ценник, работая по первоначальной стоимости своих услуг? Уверена, так было с большинством из нас, и со мной тоже 🙂

А что если я скажу, что можно в пару кликов узнать, какие цены за свои услуги ставят конкуренты? Магия? Нет, просто умелое использование TargetHunter. Будем работать с товарами конкурентов. Запоминайте простой алгоритм на примере специалистов по контенту.

Шаг 1. Найдем сообщества конкурентов

Открываем вкладку Поиск > Сообщество > Ключевая фраза  Во входных данных вводим ключевые слова по одному на каждой строке. Ставим галочку возле поля Только сообщества с товарами и ограничиваем размер сообществ, например, до 100 000 человек. Тип сообщества и гео не выбираем. Запускаем выполнение задачи.
Подробно о поиске сообществ мы писали ранее. 

РИС. 1 Поиск сообществ контент-специалистов с товарами

После завершения работы тщательно проводим фильтрацию, используя минус-слова. Результат поиска отсортируем по количеству участников и внимательно просматриваем названия сообществ. Вам попадутся ненужные сообщества, просто нажимайте на минус-слова (они сразу станут светло-серыми и добавятся в блок исключений) и обязательно жмите на кнопку Применить.

Итак, сейчас мы собрали сообщества конкурентов, у которых есть блок товары. Теперь посмотрим, как они их оформляют.

Шаг 2. Соберем товары найденных сообществ

Переходим во вкладку Сбор > Товары Во входных данных выбираем предыдущую задачу. Больше никакие параметры не выбираем, запускаем парсер.

РИС. 2 Сбор товаров с сообществ специалистов по контенту

Мы почти у цели, у нас собраны товары, которые есть у конкурентов. Осталось самое интересное — узнать, что там с ценами.

Результаты сохраним в файл csv и установим фильтрацию. В столбце Название отфильтруем все товары по слову «контент», а столбец Цена отсортируем по убыванию.

РИС. 3 Сортировка и фильтрация товаров контент-специалистов

Вуаля, теперь все наши конкуренты как на ладони, давайте смотреть, что там у них по ценам и услугам. Что можно узнать из таблицы:

• Сортируя и фильтруя столбец Цена, мы увидим вилку цен в нашей нише. Тут же можно увидеть, сколько спецов ставят одинаковую цену и на какие услуги, максимальную и минимальную цену.

• Сортируя по столбцу Дата, можно определить новичков и «старичков» в нише.

• По количеству просмотров можно увидеть товары, которыми больше всего интересуются. Скорее всего, тут будут услуги опытных и востребованных специалистов.

Итак, теперь мы  видим, какие цены и на какие услуги ставят наши конкуренты. Но в нашей нише есть нюанс: в одну и ту же услугу каждый специалист может вкладывать совершенно разные активности. Чтобы узнать, что входит в услуги конкурентов, нам нужно собрать описание товаров. Это можно сделать в ручном режиме, переходя по ссылкам.

Шаг 3 (для продвинутых). Собираем и анализируем описание товаров.

Сейчас мы работаем с файлом. Добавим столбец Описание товара и будем искать, что предлагают наши конкуренты за указанную стоимость. Можно начать с товаров, которые чаще всего просматривают (сортировка по столбцу Просмотры). Переходим по ссылке на товар, копируем его описание и добавляем в новый столбец Описание.

РИС. 4 Описание товаров специалистов по контенту

У нас получается примерно такая картина. Просматривая описание товаров конкурентов, сразу обращаем внимание на оформление: сделано ли оно в едином стиле, что написано в описании, какие активности входят в разные услуги.

Потратив время на эту работу, мы не только сможем легко определиться с ценой, но и увидеть в целом, что предлагают наши конкуренты. А еще можно выгодно отстроиться от конкурентов, составив свое грамотное УТП и красиво оформив свои услуги в товары своего сообщества 😉

Пользуйтесь этим алгоритмом для анализа услуг в различных нишах и применяйте парсер для самых разных задач. Удачной охоты!

Авторизуйтесь через ВК и введите промокод fresh для новых пользователей — 2 дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + месяц в подарок при оплате любого тарифа (минимум на месяц).